春装上市又到竞相促销时 货品转化为价值最重要
4月8日晚上,记者在上海新天地部份服装品牌的店内看到,5彩斑斓的的春装被摆在最显眼的位置,但却乏人问津。营业员表示:“近段时间上海的气温忽高忽低,又经常下雨,致使春装销量不大,而夏装和部份秋冬装的销量还是不错的。”在淮海路上1些品牌店内访问时,类似的情况也是这样。
面对年年春装上市即遇冷的现状,知名设计师蔡霞在接受记者采访时表示,春装销售难与服装销售的淡季仍在延续有关,但也需要指出,消费者对任何品牌都没有虔诚度,他(她)们只虔诚于自己的需求。另外,从专业的角度来看,和销售节奏也有着莫大的关联。如果春装销售的快,夏装自然上的就早,收的也漂亮,秋装上的也及时,收的也干净,冬装马上进店,恰好遇上时候,全部4季销售都是遵守了天合地利人和。最后把剩下来的1些春装和秋装在1、2月份拿出来1甩,控制好销售节奏便可。
在蔡霞看来,随着春装的大量到店,后期夏装也紧随着陆续上市,摆设的位置就显得非常宝贵,所以,撤货是现在零售终端需要做的主要工作之1,有些季节性的服装该撤即撤,比如春装放在那里无人问,夏装的销售比例就会遭到影响,不要由于春装而错过夏装与秋装的销售时机。长时间如此恶性循环下去,过不了两3年,这个终端可能就要关门了。
商品企计划专家孙飞也向记者表示,春装销售难从1个侧面也表明让货品转化为价值的重要性。
孙飞认为,现在的零售店铺很多还是把商品简单的放在店铺里摆设,而没有斟酌其如何才能让他更快速地量贩式销售出去,和原来的供销社也没甚么两样,当经营者计划让单品销售成为任务额的时候,更多的人力物力也都可以集中气力去做此款产品的营销与产品提升,而是坐等客人来买还是要靠产品及整体组合的形象来吸引顾客,也是零售企业需要认真思考的问题。
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